«Петербургская Недвижимость» провела урбан-тур для девелопера из Ижевска

«Петербургская Недвижимость» (холдинг Setl Group) провела урбан-тур для представителей группы компаний «Талан» (г. Ижевск). Участники встречи обменялись опытом, обсудили основные тенденции на рынке недвижимости и консалтинга, а также инструменты проведения и сопровождения сделок, механизмы организации работы компаний.

Руководитель департамента управления проектами КЦ «Петербургская недвижимость» Светлана Московченко выделила главные направления работы Консалтингового центра, и рассказала, как именно специалисты помогают девелоперам создавать ликвидный продукт и выходить на лидирующие позиции на рынке. В своем докладе она отметила высокий интерес региональных девелоперов к услугам консалтинга. 

«Так, к примеру, девелоперы обращаются к консалтингу, когда непонятно, какой продукт возводить на участке с историческим зданием на его территории. Такие здания нельзя сносить, а необходимо адаптировать под конкретные цели. Специалисты Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» помогают застройщикам создать конкурентоспособный продукт, который в дальнейшем с успехом будет реализован на рынке», — отметила Светлана Московченко.

Отдельное внимание в ходе дискуссии уделили ипотеке как главному драйверу продаж и вопросу необходимости использования специальных ипотечных программ, в частности, траншевой ипотеки. По словам директора направления по развитию «Петербургской Недвижимости» Ольги Кобяковой, это один из важнейших инструментов для стимулирования спроса. 

«Программа позволяет платить во время строительства дома значительно меньше, что существенно снижает финансовую нагрузку на клиента. Также стоит помнить не только о внутренней конкуренции застройщиков, но и о выборе покупателя: «новостройка или вторичка». Клиент может купить готовую квартиру и платить сразу по 30 тысяч рублей или будет иметь возможность арендовать жилье и вносить небольшой платеж за квартиру в строящемся доме. Условиями этой программы можно и нужно управлять.  Размер первого транша меняется, но выгода для застройщика неизменна — это предложение убеждает клиента купить квартиру», — отметила Ольга Кобякова.

Участники встречи также обсудили механизмы работы с агентами, клиентами и партнерами, внедрение цифровизации на ключевых этапах работы копаний. А после в рамках организованной экскурсии посетили несколько объектов Setl Group — ЖК «Панорма Парк», Svetlana Park («Светлана парк») и «Автограф».

«Участие в подобных мероприятиях приносит большую пользу. Опыт холдинга Setl Group отличается от подхода группы компаний «Талан», это не лучше и не хуже — он принципиально другой. После урбан-тура мы уже знаем, что именно нам было бы интересно взять в работу. Хочется отдельно выделить автономность блока продаж от группы застройщика, структурную подотчетность ресурсов — это дает самостоятельность подразделению. Приятно, что коллеги открыто ответили на все интересующие нас вопросы. Уровень вовлеченности руководителей очень высокий — специалисты находят время знакомиться с аналитикой и ищут причины тех или иных тенденций», — отметила заместитель генерального директора по продажам группы компаний «Талан» Ольга Нуриева.