Станут ли консультанты снова главными на рынке?

«Единое окно» и услуги под ключ, изменение позиционирования и восприятия рынком игроков второго и третьего эшелонов, острая конкуренция наследников «большой пятёрки» с нишевыми компаниями и «экспертами-оркестрами», кадровые войны с увольнениями одним днём или хантингом целых отделов — 2025-й консультанты называют одним из самых интересных периодов в истории российского рынка недвижимости. В наступающем году с его «холодными» для отрасли прогнозами консалтинговые бизнесы собираются готовить клиентов к «глобальному потеплению», прогнозирующемуся в 2027-м, выходить в новые сегменты и углублять экспертизу.

Журналисты CRE провели интересные исследование рынка консалтинга и пришли к следующим выводам.

Основные тренды консалтинга-2025:

• Консультанты — снова главные на рынке, лидерство обеспечивают гибкость и адаптивность.
• Консалтинг стал зоной постоянных изменений, превращаясь в отрасль, первой реагирующей на новые вызовы, изменения конъюнктуры рынка и появление новых игроков.
• Кадровый голод остается одним из доминирующих факторов рынка, за качественных экспертов продолжаются теневые войны.
• Персонализация услуг: клиенты ищут подходы, разработанные специально для них и конкретных задач.
• На сцену с наследниками «большой пятерки» стремятся выйти консультанты вторых и третьих эшелонов, нишевые эксперты и бутиковые фирмы.
• Ожидания от консультантов проактивного исследования новых ниш и направлений бизнеса.
• Госпрограммы федерального и регионального уровня остаются одним из «вечных двигателей».
• Design-to-Finance: интеграция концепций с финансовыми инструментами и субсидиями.
• Re-use/КРТ: усиление сегмента редевелопмента и комплексного развития территорий.
• Flex-first: рост гибридных офисных форматов и сервисных пространств.
• Dev-stage сделки: увеличение сделок и консалтинга на стадии строительства.
• Бум внутреннего туризма и запрос на консалтинг в индустрии гостеприимства, и вокруг: тематические парки, городские курорты, аквакомплексы.

• Изменение ландшафта предложения. Объекты, появившиеся в результате программ МПТ, формируют запрос на консалтинг по их интеграции.
• Ставка на малые ТЦ и МФК усиливает запрос на экспертизу по адаптации торговых форматов ритейлеров и развитию в малых городах.
• Разработка коммерческой инфраструктуры в жилых комплексах и управление ею — задача для девелоперов и ниша для консалтинга.
• Е-commerce после бума ищет устойчивые модели прибыльности, что поддерживает восстановление офлайна. Нужны эксперты, уже в «омниканально-недвижимом» консалтинге.
• Рост интереса к light industrial. Сегмент становится понятным и доступным инструментом инвестирования для частных игроков — с коротким циклом и прозрачной экономикой.
• Активизация рынка ЦОД. Data-центры переходят из инфраструктурной категории в полноценное инвестиционное направление.
• Постоянная переориентация логистических потоков и растущий спрос на склады продолжат генерировать спрос на соответствующие консалтинговые решения.
• ЗПИФы по-прежнему один из драйверов рынка.