Итоги 2025 года и трансформация торговых центров в компании Profit Management

Эксперты Profit Management подготовили обзор итогов 2025 года для рынка торговой недвижимости и обозначили ключевые ориентиры на 2026 год. На фоне общего снижения трафика районные торговые центры с актуальной концепцией и выверенным tenant-mix продолжают показывать рост операционных показателей.

В 2025 году посещаемость торговых центров сократилась примерно на 3%, в ряде регионов снижение достигало 30%. Среди факторов — укрепление позиций маркетплейсов и онлайн-каналов продаж, изменение потребительского поведения, переход в более рациональную (сберегательную) модель потребления.

Вместе с тем снижение трафика распределяется по рынку неоднородно. Торговые центры, где собственники и управляющие компании сформировали арендную концепцию и tenant-mix с учетом актуальных предпочтений покупателей, сохранили положительную динамику прироста посещаемости и усилили позиции. В объектах под управлением Profit Management по итогам 2025 года:

• ТРК «ПИЛОТ» (Гатчина): +5%;
• ТРК «СКВЕР» (Санкт-Петербург): +13,4%;
• ТРК «СОЛНЕЧНЫЙ» (Санкт-Петербург): +4%;
• ТРК «НЕБО» (Мурино): показали стабильный рост посещаемости like-for-like.

Динамику обеспечила связка экспертизы в коммерции и управлении. Департамент брокериджа Profit Management формирует tenant-mix под экономику объекта, затем комплексное управление поддерживает рост через ротацию арендаторов, реконцепцию, маркетинг и операционную эффективность. Такой подход позволяет наращивать арендную выручку, посещаемость и средний чек в условиях трансформации спроса. В 2025 году команда Profit Management достигла ключевых операционных результатов:

• обеспечен рост арендной выручки: ТРК «ПИЛОТ» +13%, ТРК «СОЛНЕЧНЫЙ» +8%, ИМЦ «MÖБЕЛЬБУРГ» +6%;
• достигнут рост среднего чека на 8%;
• открыт торгово-развлекательный комплекс «НЕБО» в Мурино (GBA 38 600 м², GLA 25 727 м²) как многофункциональное lifestyle-пространство;
• в проекты компании привлечено 143 арендатора различных форматов;
• стабильный рост посещаемости на объектах под управлением.

Коммерческое усиление tenant-mix силами департамента брокериджа поддержано маркетингом и эксплуатацией, а пул арендаторов расширен федеральными брендами и форматами, которые напрямую влияют на качество трафика:

• первый в России DDX Fitness с парной на 89 человек для коллективного аромапарения;
• первый открывшийся в 2025 году в Санкт-Петербурге и Ленинградской области кинотеатр - 9-зальный «КИНОПОЛИС»;
• первый открывшийся за 3 года магазин одежды «СИН» в России;
• первый и единственный в Гатчине магазин косметики и парфюмерии «ЛЭТУАЛЬ»;
• первые открывшиеся в Мурино: гипермаркет HOFF в новой концепции, «Рив Гош», рестораны «Чайхона» и «Балкан», интерьерный магазин MADAME COCO.

Структура tenant-mix продолжает смещаться в сторону lifestyle-форматов — от шопинга к развлечениям и впечатлениям. На примере ТРК «НЕБО» около 40% площадей приходится на спорт, развлечения и общественное питание, доля fashion составляет порядка 15%. Это выразилось в усилении развлекательной составляющей, помимо кинотеатра «КИНОПОЛИС» в ТРК «НЕБО» открылось театральное пространство «СОТЫ» (театр с регулярными спектаклями и площадка для обучения театральному мастерству). В 2026 году для посетителей станут доступны музей «НЕБЫЛИЦА» и семейный развлекательный центр с аттракционами и банкетными комнатами. Для усиления entertainment-составляющей видовой панорамный фудкорт стал площадкой концертных программ и интерактивных мероприятий, оснащенной сценическим оборудованием.

Развитие форматов дополняет системная коммуникация с аудиторией и событийный маркетинг. В течение 2025 года отделом маркетинга Profit Management на объектах под управлением компании проведено общей сложностью 287 активностей, направленных на привлечение гостей в комплекс и стимулирование покупок:

• сезонные ярмарки,
• квизы,
• музыкальные выступления и концерты,
• долгосрочные и краткосрочные акции,
• семейные и фуд-фестивали,
• события с коммьюнити.

Отдельный фокус 2025 года — фуд-концепции. В ТРК «НЕБО» к концу года фудкорт сформирован операторами фастфуда (Burger King, Rostics, «Крошка Картошка»), представителями вьетнамской, японской и итальянской кухни, укомплектован на 100%. В комплексе также представлены сетевые ресторанные проекты «ЧАЙХОНА» и «БАЛКАН», кондитерские-пекарни CINNABON и «Север-Метрополь» в современном дизайне. Сформировавшиеся по итогам 2025 года рыночные тенденции задают вектор развития 2026 года, в котором ключевую роль играет управленческая дисциплина и качество коммерческой модели:

• формирование арендной концепции и подбор арендаторов на стадии проектирования;
• своевременная ротация арендаторов и реконцепция объектов;
• развитие гастрономических, спортивных и развлекательных форматов как драйверов трафика;
• маркетинговые стратегии, ориентированные на событийные поводы и пользовательский опыт;
• использование цифровых каналов продвижения, социальных сетей и геосервисов, ставка на омниканальность.

По итогам 2025 года Profit Management подтвердила эффективность модели управления, основанной на комплексном подходе и развитии объектов как многофункциональных lifestyle-пространств. Системная работа с tenant-mix, развлекательной и гастрономической составляющими, фокус на устойчивый и качественный трафик, операционную эффективность формируют стабильную динамику показателей в период трансформации рынка торговой недвижимости.